Curso de Vendas para Aperfeiçoamento Profissional
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No Curso de Vendas para Aperfeiçoamento Profissional é feito um aprofundamento de todos os aspectos da força de vendas.
(se você já se inscreveu e perdeu o acesso, entre em contato pelo e-mail faleconosco@ledermanconsulting.com.br)
Módulo 1
Estrutura da força de vendas (como segmentar o mercado, estratégia Go-to-Market, avaliação da força de vendas)
Módulo 2
Dimensionamento da Força de vendas (tamanho da força de vendas, como calcular uma força de vendas, paridade competitiva)
Módulo 3
Modelos de Força de vendas, diferenças, vantagens e desvantagens de cada um deles
Módulo 4
Definição e Divisão de territórios, mudança no tamanho ou na estrutura de vendas e como alinhar as estratégias
Módulo 5
Recrutamento e seleção de talentos para vendas
Módulo 6
Organização de vendas e treinamento
Módulo 7
Planos de Remuneração
